楼市新政促使卫浴企业转型

　　一线城市住房限购政策的出台，令楼市供应紧张，按道理楼市行情应处于消减状态，可事实却是引发广大民众的抢房潮，一时间，楼市排起了长龙。楼市的火爆自然带动着下游卫浴产业，可这次的受益好景不长。从长远角度来看，这次的楼市新政势必造成强降温效果，目前的长龙也似乎只是昙花一现的最后狂欢而已。那么，这场新政背后，看似短暂受益实则长远受灾的卫浴企业，将面临哪些难解危机? 楼市新政对卫浴企业而言有利有弊，企业只有择其优去其害，积极应对，苦中作乐，才能不断淬炼企业实力，成就真正的长盛不衰。

　　知道必须要转型，也清楚转型已是唯一出路，但很多的卫浴经销商和业务人员在操作过程中还是会出现变样、走调，说一套做一套。实际上，就在于"战略先行策略落后"，很多卫浴人思想领先行动三五年，造成战略与策略衔接失衡。

　　随着二胎政策的落地，住房内需大幅提升，虽然目前民众仍保持着高昂的购房兴致，但随着住房新政落地时间的推移，必然迅速衰减，到时家居装修市场也会连带遭受重击，造成卫浴市场的成交量严重缩水。观察这次出台政策的广度与力度，预计一大波的倒闭潮将很快上演。

　　当前卫浴商家和业务员群体的人员老化、行动滞后、激情褪去等问题已经越来越突出。大量已经赚取"人生第一桶金"的卫浴经销商和业务员们，缺乏再次奋斗和拼搏的激情。虽然思想上和认识上，对于当前市场困局保持着紧迫感和压力感，但在执行过程中却出现"小钱看不上、大钱赚不到"尴尬。

　　作为商品供应方，购买需求被抑制，供需失衡的结果必然是优胜劣汰。近年来的卫浴市场本就竞争激烈，如今将面对受众需求减少，多方共抢资源的的持久战无疑更为惊险，竞争随之到达一个新的高点。届时价格战、营销战、甚至恶意竞争无可避免，卫浴市场的秩序堪忧。

　　在当前卫浴厂商推动从过去的"一锤子买卖"向"持续性交易"的商业模式变革中，很多卫浴经销商和业务员成为"临门一脚"的关键一环，是联系用户的纽带和平台。但是在这一过程中，大量卫浴经销商和业务员们，一是不知道如何与用户持续打交道，二是嫌与用户打交道太麻烦、用户太多太善变，结果是用户是上帝永远挂在嘴上。

　　人多蛋糕少的情况，要想在竞争的大军中不被埋没，就必须树立企业的品牌优势。卫浴品牌可以打动消费者的是，产品的创新品质、价格优势，灵活方便的销售渠道以及强大的售后保障等。无论哪一方面，都必须“拿得出手”才能在众多品牌的包围中脱颖而出，吸引到消费者的瞩目。但这些升级谈起容易，作为卫浴的生产厂家，却意味着大量资金、人力、物力的投入和效果不一定显著的高风险，现实又面临着利润缩水的压力，能够提前想好对策，行之有效的少之又少。